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          首發(fā)10萬(wàn)m²一天被搶空 索菲亞坐實(shí)地板界“卷王”

          2024/6/12 15:25:13來(lái)源:索菲亞·墻地一體作者:點(diǎn)擊數:3770

          建材網(wǎng)】 30多輛13米長(cháng)的卡車(chē),排成2000多米長(cháng)隊,一大早就有序排隊進(jìn)入廠(chǎng)區提貨,廠(chǎng)區外空飄迎風(fēng)飛舞,廠(chǎng)區內叉車(chē)繁忙往車(chē)上裝地板,車(chē)水馬龍,熱鬧非凡……,這是6月11日,筆者在索菲亞地板(茌平·龍起基地)首批10萬(wàn)m²地板下線(xiàn)儀式現場(chǎng)看到的一幕。

          建材網(wǎng)據索菲亞·空間定制全國營(yíng)銷(xiāo)總監楊紹智介紹:在首發(fā)儀式的一周前,全國各地客商已經(jīng)搶定了這10萬(wàn)m²地板的貨,這幾天訂單還在持續從全國各地傳來(lái),據預測,當天實(shí)際出貨量有望突破12萬(wàn)平米。索菲亞地板此舉,為原本寒意料峭的地板市場(chǎng),瞬間襲來(lái)一股強勁的熱浪。

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          王炸!既然“卷”就做“卷王”

          “既然‘卷’,那就做卷王!越卷消費者越受益”楊紹智現場(chǎng)開(kāi)心的說(shuō)道,“這是索菲亞地板啟動(dòng)新模式,經(jīng)1年多時(shí)間籌備而甩出的王炸!今天集中交付10萬(wàn)m²,只是小試牛刀,其實(shí)也是為迎接下一個(gè)當日交付20萬(wàn)m²地板的小高峰做演練!”

          建材網(wǎng)據索菲亞地板茌平·龍起基地負責人王成介紹:龍起基地占地150畝,年產(chǎn)能設計2000萬(wàn)平米,但尚不能滿(mǎn)足索菲亞地板未來(lái)的需求,目前,已啟動(dòng)占地100多畝新廠(chǎng)房的開(kāi)工建設。

          回顧中國木地板行業(yè)的發(fā)展史不難發(fā)現,早期中國木地板行業(yè)的主產(chǎn)地主要集中在東北、浙江南潯、江蘇常州,而隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)升級,近年來(lái),山東已成為中國木地板行業(yè)的核心主產(chǎn)區。自2023年7月起,索菲亞地板就已前瞻性謀劃在山東茌平、臨沂兩地布局北方制造中心,與其在廣東總部制造中心南北呼應,以降低生產(chǎn)制造成本及物流成本。

          楊紹智稱(chēng),索菲亞地板這輪的沖擊波將成為常態(tài),目的就是響應索菲亞家居集團:“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”戰略的進(jìn)一步落地,地板品類(lèi)是索菲亞必搶的品項。

          建材網(wǎng)“首批10萬(wàn)m²一天就被搶空,是索菲亞地板硬核實(shí)力的展現,作為年銷(xiāo)額逾116億元的中國定制家居行業(yè)頭部品牌,很明顯是在降維打擊,地板行業(yè)已經(jīng)很卷,毫無(wú)疑問(wèn),索菲亞地板這次是坐實(shí)了中國地板界的‘卷王’的稱(chēng)號。”楊紹智說(shuō)到。

          建材網(wǎng)瘋搶?zhuān)≌普犯咝詢(xún)r(jià)

          多年來(lái),不少小牌、雜牌地板以參差不齊的品質(zhì)、超低的價(jià)格充斥著(zhù)市場(chǎng)。尤其是在公裝領(lǐng)域,不少甲方為追求利潤而采購小牌、雜牌地板,由于地板無(wú)法從產(chǎn)品表面獲得品牌辨識度,以致于很多購買(mǎi)了精裝房的業(yè)主迄今不知道地板用的是哪個(gè)品牌,而這種瞞天過(guò)海的行為業(yè)已成為常態(tài)。行業(yè)內卷加劇,行業(yè)頭部品牌正接受著(zhù)巨大考驗,依靠傳統經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大的品牌當前卻又被經(jīng)銷(xiāo)商渠道束縛了手腳,面對銷(xiāo)量持續下滑的銷(xiāo)量,又要避免現有渠道不受沖擊,大多一線(xiàn)品牌也只能委曲求全,以推出副品牌、子品牌的方式,參與低價(jià)廝殺,為盡最 大努力將價(jià)格打下來(lái),也不乏某些一線(xiàn)品牌,通過(guò)降低標準、減低配置、降低環(huán)保標準的方式去搶量。

          建材網(wǎng)索菲亞·空間定制總經(jīng)理郭權烽在電話(huà)連線(xiàn)中說(shuō)道:“大品牌、好看、耐用、高性?xún)r(jià)比,是當前消費者的選購邏輯。品牌是前提,索菲亞是行業(yè)頭部大品牌,也是受公眾監督的上市公司,品質(zhì)更是底線(xiàn)。用降標、減配、打擦邊的方式‘往下卷’是對消費者極度不負責任的做法,而正牌、高品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)的真刀真 槍 的‘往上卷’才是硬核實(shí)力!”

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          原本沒(méi)有這趟行程計劃,一大早就在廠(chǎng)門(mén)口排隊等候裝車(chē)的洛陽(yáng)張總告訴筆者:“還好我來(lái)了現場(chǎng),臨時(shí)搶了一車(chē),有3000多平米吧。我跟茌平工廠(chǎng)的合作已經(jīng)有很多年了,產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩定,價(jià)格也非常滿(mǎn)意,再加上我現在已經(jīng)是索菲亞地板品牌的城市服務(wù)商,這個(gè)品牌很靠譜。我很有信心把它做好!”

          建材網(wǎng)解密!城市服務(wù)商模式成功之道

          有行業(yè)人士分析,地板批發(fā)商,是地板行業(yè)內一直存在的群體,他們依靠自身強大的倉儲能力、輕后臺管理、快進(jìn)快出的低價(jià)批發(fā)優(yōu)勢,主攻工程、公裝市場(chǎng)領(lǐng)域,一直以來(lái)也是地板行業(yè)銷(xiāo)售量最 大的銷(xiāo)售商。但隨著(zhù)市場(chǎng)信息越來(lái)越透明,消費者一鍵式購物需求的變化,傳統批發(fā)商也處于夾縫中生長(cháng)的狀態(tài)。

          “當前,價(jià)格和價(jià)值已經(jīng)趨同,地板已經(jīng)回歸了材料屬性,品牌溢價(jià)受限。但越是回歸材料屬性,越需要的是‘產(chǎn)品 服務(wù)’一體化解決方案。”索菲亞·空間定制總經(jīng)理郭權烽說(shuō)到。

          建材網(wǎng)“像賣(mài)礦泉水一樣賣(mài)地板!一是,讓價(jià)格更透明;二是,營(yíng)銷(xiāo)模式與賣(mài)水的模式相似。所不同的是,地板更注重服務(wù)。”楊紹智分析說(shuō),“與傳統批發(fā)商相比,我們要求索菲亞地板城市服務(wù)商在原有倉儲條件的基礎上,強化了配裝和維護服務(wù)。”

          建材網(wǎng)郭權烽稱(chēng),雖然在形式上只是作了輕微調整,但索菲亞地板城市服務(wù)商的模式,推動(dòng)了傳統批發(fā)商從“做生意”升級“做事業(yè)”。傳統批發(fā)商手里一般都有多個(gè)品牌,其目的一方面,是為了“東邊不亮西邊亮”實(shí)現機會(huì )型銷(xiāo)售;另一方面,在一位追求低價(jià)的情況下,貨源品質(zhì)良莠不齊,也造就了很多生意都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。這種從業(yè)特性,并不被行業(yè)所尊重,并不被同行所認同、且安全感嚴重不足,每天心里總擔心著(zhù)哪個(gè)工地會(huì )“爆雷”。

          而索菲亞地板城市服務(wù)商,一是,與行業(yè)頭部大品牌綁定同行,尊重、認同、安全感十足;二是,索菲亞作為受公眾監督的上市公司,產(chǎn)品品質(zhì)是生命線(xiàn),賣(mài)的放心;三是,極致扁平的“工廠(chǎng)—城市服務(wù)商—用戶(hù)”通路模式,碾碎了層層加碼的傳統渠道模型,價(jià)格殺傷力極強;四是,城市服務(wù)商服務(wù)的對象,除了自身原有客戶(hù)外,還可以為索菲亞家居每年約40多萬(wàn)個(gè)家庭輸出地板產(chǎn)品。同時(shí),有索菲亞品牌的加持及價(jià)格上的硬核實(shí)力,針對中小工程、裝企渠道的銷(xiāo)售會(huì )更加輕松便利。五是,在品牌強大推力、產(chǎn)品強大拉力、終端強大支撐力多重能量的疊加之下,通過(guò)配送安裝服務(wù),完全可以實(shí)現團隊的專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)、事業(yè)化轉型,在當地打造屬于自己的“事業(yè)帝國”。

          建材網(wǎng)(索菲亞地板城市服務(wù)商運營(yíng)模型)

          據悉,參與此次索菲亞地板茌平·龍起基地10萬(wàn)平米地板首發(fā)搶購的城市服務(wù)商,覆蓋全國各省區33個(gè)重點(diǎn)城市。從早上到晚上20:00時(shí),隨著(zhù)一輛輛滿(mǎn)載索菲亞地板的長(cháng)龍車(chē)隊徐徐從廠(chǎng)區駛出,大品牌、好看、耐用、實(shí)惠的首批10萬(wàn)平米精品地板已奔向全國的千家萬(wàn)戶(hù)。另一頭,加盟索菲亞地板城市服務(wù)商的咨詢(xún)電話(huà)也響個(gè)不停。

           

           

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